河南服务器托管租用,快速备案,景安云服务器,首选景安,Good Luck To You!

第六届中国IDC产业年度大典--景安网络CEO杨小龙:企业云计算之路

  景安网络创始人兼CEO杨小龙:尊敬的各位同行,各位老朋友,新朋友,大家好!我是来自景安网络的杨小龙。很感谢会议组织方的邀请,能给予这样的机会跟大家一起交流。在座的都是IDC同行,有很多专家在数据中心运营方面,都有很成熟的经验。刚才听万总、肖总和两位张总讲云计算,学到很多的东西。
  
  今天借这个机会,就景安在运营IDC应用当中遇到了一些问题,与大家交流一下,欢迎大家批评指正。做我们这行面临行业的共性问题,景安2005年开始IDC,一开始就有两个问题,成为景安做大做强的两个原因。一个就是效益和规模,如何突破效益和规模,是企业普遍面临的问题,对于民营的IDC来讲,这两个问题尤其困难。今天是IDC者的盛会,有幸跟各位同行交流,大家共同讨论,如何走出行业的现状。景安进入这个行业的时候是莽撞的,早知道这个行业这么难干,就不干IDC了。但是既然已经进入这个行业,就试图找一个出路,怎么突破盈利和规模的限制呢。我觉得2006、2007年是最困难的两年,这中间的艰辛,大家看我的头发就知道了,我刚才看许总的头发,好象比我更少。前一年见到一个朋友,头发比我更少,会发现,头发越少,越是成功,我相信许总一定比我成功。
  
  IDC作为互联网行业的基础设施运营单位的性质,就决定了这个行业的低端,价格透明,盈利能力有限,微利甚至亏损,就成为民营IDC的常态。同时,资源控制在运营商手里,从一定意义上来讲,运营商就决定了规模边界。如果和运营商对着干,只有死路一条,我们要做的就是想办法跟运营商合作,发挥自己客户服务的优势,在细分市场的夹缝当中找到自己的空间。
  
  2005年,有一个朋友找到我,说他有一台服务器,现在放到电信,网通就慢,放到网通,电信就慢,他问我,能不能找一个地方托管网通和电信的用户访问都快?我们发现互联互通的市场就存在一个巨大的潜在需求。第二年,2006年,景安就掏巨资打造河南省第一家BGP机房,实现网通电信切通,是当时为数不多的多线机房之一。我们从一开始就坚持走自建机房的路线,当时我们想,虽然代理机房的规模小,风险可控,但是如果没有核心资源,就会受到别人的牵制,很难形成自己独有的盈利模式,所以我们坚持自建机房,依靠自己的资金滚动发展,虽然当时很艰苦,六年坚持下来,发现当时的选择是对的。到目前为止,我们已经经历三次机房的建设,现在规模达到6600平米,机柜上千个。
  
  虽然自建的机房投入大,当时也不知道是否会成功,是生是死,前途未卜,但是我们坚持下来,就是为了在行业做一点事儿,让中国的IDC行业因为景安不一样。IDC的基础设施的投入成本以及价格的透明,都导致行业盈利能力受限。为了突破这个瓶颈,我们把BGP的机房建设,作为刚开始工作的重点,正是因为有了自己的机房,才使我们的成本降低很多。正是因为有自己的机房,一系列的虚拟技术、云计算的技术研发,才能坚持投入,持续发展。
  
  2007年,公司发展很困难的时期,我们拿出几乎全部的资源,聘请了专业的技术开发人才,组建十个人的开发团队,历经三个月的开发,成功推出真正符合市场需求的VPS的产品,景安的VPS的上线,是颠覆性、创造性的产品,我们那个时候预测,将来三年,虚拟化肯定是VPS的天下,景安VPS卖的那么便宜,可以肯定的告诉大家,可以赚钱,很多东西都是我们自己开发的,我们有自己的技术。
  
  随着市场的成熟,我们VPS的回报确实非常可观,2010年,我们开始部署我们的云计算的平台,2011年推出自己的云主机产品,2012年推出Saas云,基于OA、HR、CM,可以大量节省人力物力的投入。目前为止,我们做虚拟化,景安销售收入连续三年实现翻番。而且新增的业务数中,一半收入来自云主机,并占到净利润的70%,接下来三年,我们IDC行业将迎来云产品的爆发式增长。景安的云主机产品,将持续优化提高,给客户提供更安全、稳定和物美价廉的体验与服务。我们的目标就是成为一个客户提供优质互联网服务,满足客户业务需求,与客户共同发展,一起提高互联网服务的提供商。我们为客户提供的是适合需要的孔,而不是多么好的钻头。
  
  景安依靠自己的软实力和服务能力,获得超出IDC现阶段的行业的收益。面对行业盈利受限的共性问题,大家都有成熟的经验。张总提到,实现盈利很困难,大家都在想办法,也做了很多的事情。我们面对的第二个问题,就是规模。
  
  怎么突破规模瓶颈呢?与传统行业不同,我们的限制不单单是客户群体,或者是管理水平,更多是运营商的成本和运营商的制约。我们的策略是立足做优做强,我们没有来北京,也没有去上海,因为我们去了也没有什么优势,但是我们可以把北京、上海用户邀请到中原河南,我觉得,到河南我们就有优势了。为什么?大家都很清楚,就是北上广的场地租金、电费、工人工资水平都比郑州高,我们算了一下,有的高四到五倍。尤其是带宽,我们调查了一下,北京的带宽比郑州要有五倍的差价。很多朋友问我为什么不在北京建机房,我们把机房建到郑州,反而能够更好的满足需要。貌似我们损失了一部分机会,但是做好了,就获得意外的收获。
  
  2010年,洛阳市政府邀请我们到洛阳建机房,我们拒绝了,我们感觉一个地方就很吃力,刚是三期机房上马的关键时刻,三期机房至少是三星级的标准,热冷回收的技术,热水冷水收集起来,达到50摄氏度以上,用于办公用水和小区的供暖。我们算了一下,这样我们民意PUE值降低到一PUE以下,所以没有接受洛阳的邀请。洛阳市政府很有诚意,一定要把我们拉过去,他们认为,要做好互联网产业,就得有基础设施的支持,为了做好IDC,想让我们过去,如果我们过去,就可以提供土地税收和政策方面的支持。所以洛阳给出专门的政策,划拨83亩地,让景安牵头成立洛阳IT产业园,一期占地45亩,规划建筑面积5万平米。洛阳市政府跟河南省管理局,都给予很大的支持。去年景安专门在洛阳成立一个分公司运作这个项目,既然干就要干好,也给自己一个机会。
  
  所以在洛阳的项目上,做不做,怎么做,土地政策,带宽资源,人力资源,政府配套政策,包括我们的发展战略,想明白了,优势具备了,要做就做最好。
  
  洛阳的项目,去年我们已经做好了规划和施工准备,今年一期就要建成并投入使用。我们的做法是除了部分自用,其余做成IDC物业,大型的企业和同行都可以来,我们就是要把基础做好,把楼盖好,空调安装好,电力设施配套好,人员帮助你招聘,洛阳电费是5毛钱一度,比郑州还便宜,郑州是8毛左右,北京是1.5元左右。IDC最大的成本就是电费。河南在电上非常充裕,河南是一个电力的输出大省。
  
  我觉得,洛阳在全国都具有毋庸置疑的优势,电、人工、房租都很便宜。洛阳的项目不仅在业务经营上突破规模,更是充分利用政府对新兴行业的支持政策,建立了与运营商、管理部门相融合的关系,共同发展。在硬件上做足优势,将重点放在合作运营方面,大力发展。这样就很好的解决之前运营商的竞争关系,由竞争变为合作。成功突破了IDC规模受限的束缚。今天的时间有限,我们对行业的一点点体会讲这么多,有些是做成经历过的,有些是正在做的,将来是否能够走得通的,不管如何,既然选择这个行业,我们就要努力走出一条路来,既为我们付出的这一切,也为我们的行业,更为我们生存艰难,资源有限的民营IDC企业,我相信,我们一定能做成,而且肯定能做好。最后再次感谢组委会给我这个机会,也谢谢大家!

原文地址:http://news.idcquan.com/event/32412.shtml

景安服务器,快速备案,联系 QQ:537008047 , 电话/微信 18039233793 王卿意
扫码添加微信
更多

标签:
分类:景安资讯| 发布:admin| 查看: | 发表时间:2012/1/17
原创文章如转载,请注明:转载自 景安云服务器托管租用 http://www.kuaidehen.com/
本文链接:http://www.kuaidehen.com/post/110.html

相关文章

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。